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土巴兔 齐家网迈入平台对决的家装下半场

发布时间:19-09-28 阅读:655

2018年8月,成立十年的互联网家装平台土巴兔在喷鼻港递交了IPO申请,脚步紧随齐家网之后,至此,互联网家装颠末十多年的竞争、合并,曾经混战的互联网家装市场徐徐落定,家装行业开始进入由互联网平台模式主导的下半场。

2018年头?年月,行业总体规模排名第二的平台型企业齐家网抢先在喷鼻港上市,随后,土巴兔也在喷鼻港递交了招股书。

提到土巴兔和齐家网这两家企业,外界最大年夜的关键词是“平台”。只管常常被视为同类企业,但双方却有着不小的差异。

这些差异性表现在两个方面,一是双方各自起源的市场情况,二是成长和治理的理念。

先看双方的规模数据:

从双方提交的招股书数据上看,土巴兔海内最大年夜的互联网家装平台当之无愧,然则齐家网也占领了相称比例的规模。

在中国互联网界,彷佛垂直行业老二抢跑IPO成了一种征象。比如二手车行业瓜子就抢跑了“遥遥领先”的优信;在娱乐直播领域,虎牙异常鸡贼地抢跑了斗鱼。而在家装行业,“老二抢跑”故事同样上演,“XX第一股”的称呼看似诱人,但它真的能带来数据的逆转吗?

大概我们能在双方的成长轨迹上窥见一些蛛丝马迹:

2005年,间隔奥运会仅仅3年,全人民众沉浸在乐不雅积极的气氛中,而伴跟着房地产市场的繁荣,中国的家装建材市场迎来了飞速成长。

齐家网的前身“上海团购网”就在此时成立,在那个没有移动互联网的年代,“上海团购网”率先打出了“团购建材更便宜”的旗号,投合了上海本地的建材需求。2011年,上海团购网更名为齐家网,简单说来,齐家网的成长历史是先做建材团购,再成长装修平台营业,带有较为范例的上海本地市场风格。

而在另一边,土巴兔2008年于深圳成立,和齐家网不合的是,土巴兔从一开始就瞄准了线上平台模式。

同样都发源于海内家居房产市场蓬勃的超一线城市,同样瞄准了家装办事这块的万亿市场,为什么却是 “南橘北枳”的效果?后面一一揭晓。

营业下沉趋势下,不合的成长轨迹

从企业基因和治理思维的差异上看,齐家网对待自身平台营业的拓展模式彷佛不敷自大,比拟土巴兔的平台精细化运营模式为先;齐家网更乐意经由过程收购进行规模扩大。

最能表现双方对待平台模式立场差异的,在于双方对付正在快速形成的二、三线城市市场的立场上。

今朝在业内市场下沉的大年夜背景下,二、三线城市成为了下一个互联网公司争夺的新蓝海,而在这块,齐家网和土巴兔的打法也各不相同。齐家网彷佛更乐意经由过程 “买买买”的要领,直接节制二、三线城市市场中的装修公司,使用直营而非平台营业的要领进行扩大。

2013年,齐家网收购东方家园;2014年,入股海鸥卫浴,2015年,齐家网收购了日后装饰公司博若森,后者后来与齐家典尚等品牌组成了自营营业,专注于共同齐家网渗透二、三线城市的经营。

连环收购的结果每每带来沉重的包袱。此中东方家园在被收购前,处于濒临破产状态,而因为博若森等自营营业的扩大,截至2017岁尾,齐家网累计吃亏金额达到了16.28亿元,在招股书中,齐家网首次在招股书内承认了伟大年夜的吃亏主要来自于近年来频繁收购组成的“自营”营业。

与齐家网选择收购的模式不合,远在深圳的土巴兔,却在平台扩大上体现出了南方企业一直的特点:广积粮缓称王,在平台营业的开拓上不停坚持精细化运营。

土巴兔在二、三线城市市场坚持采纳了平台模式进行下沉,并且在全国各大年夜城市都投入了大年夜量人力地推,经由过程一家一家装修公司的会商入驻,推广自身的平台营业。

2017年,曾为美团点评第七号员工的郭南洋发布加盟土巴兔,认真二三线城市的市场扩大。美团的地推类打法和城市开发战术被带入到家装领域,很快,平台营业的城市扩大依次展开,截至2018年头?年月,土巴兔已经在全国280多个城市展开平台办事,根据土巴兔近期提交的招股书,这一数据现在已经达到307个城市。这种开发模式没有直接管购速率快,然则在装修公司的运营层面会加倍踏实,与齐家网的收购“轻模式”形成了强烈反差。

毫无疑问,两家都有伟大年夜的流量上风,然则在对运营流量的立场上,一个是流量为先,共同收购的“浅运营,重本钱”模式,一个是在流量上风之外,专注打造平台运营与赋能能力的精细化运营模式。

纵然是同样拥有的流量上风,土巴兔和齐家网的流量滥觞也并不相同。土巴兔的流量较为精准,早期吃透了流量红利,到2015年开始打出“装修就上土巴兔”的口号盘踞心智进口,汪涵和兔子的品牌形象深入民心,现在土巴兔的流量大年夜部分是经由过程自立获取,已经是当之无愧的互联网家装流量第一进口。而齐家网的流量滥觞则较为繁杂,根据2018年齐家网提交的招股书内容显示,百度为齐家网的第二大年夜股东,并且在一些内容分发模式上,不停在给予赓续吃亏的齐家网“输血”。

在对付各自平台成长至关紧张的研发投入上,两家公司也体现出了相昔时夜的差异。

这主要体现在对平台营业的开拓程度上,众所周知,技巧研发是在线平台的核心,从双方招股书数据直接比较,土巴兔总的研发开支从2015年的4928万元增长了1.3倍至2017年的1.15亿元。截至2018年6月30日,土巴兔研发职员占到公司整个员工的14.0%,研发团队是由一群履历富厚的职员构成,成员经验基础含有中国有名科技公司的背景,例如百度、阿里及腾讯等。

而齐家网的研发开支为2015年的约4210万元、4700万元及人夷易近币3080万元。从双方的招股书数据上看,在对待研发的投入上,土巴兔与齐家网有着显着不合的立场,从投入上看,土巴兔对平台模式的技巧研发和办事进级要注重得多。

据一位投资机构认真人先容,经由过程收购的要领,齐家网可以在短光阴内迅速推高规模与估值,为上市造势。而曾任外资公司投资经理的邓华金,更习气于经由过程“买买买”的要领进行扩大也就可以理解了。

比拟苦哈哈的运营,收购要快得多,然则这统统都是值得的吗?

土巴兔的投资人姚劲波就曾经公开指出,“平台型企业到着末只会有一家存在,拼得还得是精细化的运营。”今朝齐家网的选择并非没有价值,在招股书中,齐家网承认博若森品牌等直营营业拖累了齐家网平台营业的盈利。这让它的数据在二级市场受到相称的质疑,上市后相称长的一段光阴里,齐家网(齐屹科技)换手基础处于0.05%高低,只管这傍边有今朝投资市场情绪较为消极的影响,但照样可以看出市场对付齐家网的“浅运营”模式比年吃亏的盈利能力并不认可。

中年上海与青年深圳

行业曾经有过疑心,以前的齐家网并不排斥做重财产,以致曾经一度花费重金打造自己的仓储营业,为什么会在选择了避“重”就“轻”呢?

齐家网内部觉得:平台轻运营才能维持成长的速率上风,齐家网前COO毛新勇就曾经在公共场所多次表示:平台营业要“轻”运营,更多时刻要靠入驻商家自己,以致一度在面对B端商户时,喊出了“平台只做1%的事”的口号。

而另一边,齐家网始终放不下从前传统的建材团购营业,缘故原由就在于齐家网容身的上海家装市场。

上海的家装市场,是一个异常具有地域特色的市场。

中老年人,尤其是女性,在家庭中拥有更大年夜的话语权,这些用户拥有大年夜量的光阴,装修这种工作,当然要亲力亲为,熟人给先容的装修公司,跑建材市场,找便宜材料,是上海家装装修中的日常场景。

这也就不难理解,为什么齐家网是从线下团购营业成长而来了,而在齐家网的成长历程中,“上海老姨妈”的破费群体,不停是齐家网建材营业的中坚市场。

相对付齐家网所在的上海市场,土巴兔所处的深圳市场完全不合。深圳是范例的移夷易近城市,早几年的年轻人来到这里,而立之年打拼到自己的小窝,事情忙碌之余,举目无亲,习气自力思虑的青年破费人群更盼望在网上探求和决策装修公司;而上海的家装市场,破费人群年岁显着更老,每每由中年人把持。

而百度指数的数据,彷佛印证了我们获得的说法:土巴兔人群更年轻,齐家网人群则偏中老年。

百度指数显示了搜索土巴兔和齐家网用户的年岁差异

与土巴兔在20~39岁人群占比更多比拟,齐家网的人群在40岁以上段散播更大年夜,品牌人群比拟而言更偏中老年。

一位前齐家网员工走漏,2015年,邓华金以较低的价值,收购了一同创业的另外几名合股人手中的股权,以实际54.5%控股权控股该公司,从此在齐家网盘踞绝对话语权。

这场被齐家离人员工形容为“杯酒释兵权”事故,造成了后续齐家网成长模式带有很强的邓华金小我风格,而邓华金更适应的,显然是从前所直接面对的上海的中老年家装市场。

这可能是齐家网平台的成长难以走出上海的缘故原由之一,身世于福建客家的邓华金今年已经47岁了,而他最大年夜的对手土巴兔开创人王国彬尚未迈入不惑之年,邓华金的年纪,在大年夜多半人眼中已经到了保温杯泡枸杞的年纪。从各方面看,齐家网所处职位地方的最大年夜焦炙,在于若何在自身懦弱的平台营业上,与规模更大年夜的土巴兔展开短兵相接的直接竞争。

从招股书表露的数据上看,齐家网今朝的营业主要来自于上海,大概是为了粉饰北京的营业数据的为难,招股书选择了将北京的数据与上海合并,而这两地市场盘踞了齐家网收益的大年夜部分。这背后,显示了齐家网自身平台营业在向二三线城市下沉时相称的疲软。

互联网家装进入下半场,用户到底要什么

跟着美团的上市、滴滴对市场的垄断、以及ofo的衰退、在衣食住行的广阔市场中,轻行业的互联网竞争已经进入白热化,未来像家装、旅游、医疗等重行业将成为互联网改造的重头。

今朝看来,“衣食住行”中家装市场的收集渗透率今朝最低,未来跟着互联网徐徐向传统行业渗透,加上家装市场的高客单价属性,将会有伟大年夜的潜力市场。

在美国,把家装办事搬到线上的Porch和Houzz的商业代价也获得了广泛的承认。而大年夜陆的家装市场今朝同样正在经历一次转变,跟着家装用户主流人群的年轻化,对新型家装模式的吸收度一日千里,尤其在二三线城市,业内人士普遍觉得,未来5年的互联网+家装市场渗透率将有望跨越10%。

从数据上不丢脸出,家装O2O化还有伟大年夜的市场潜力待掘客,这也是为什么只管喷鼻港投资者看不懂齐家网,但没有人敢否认“互联网+家装”的观点依旧是一个大年夜买卖的缘故原由。

越来越多的年轻人会在网上选择和对照装修公司,这些更年轻的用户在装修风格上有自己的设法主见,并且盼望介入此中,除了在网上探求相宜的装修公司,中国人在栖身方面从来不吝于投入,不少破费者在购房时每每已倾尽大年夜批蓄积,难以再拿一笔资金进行装修,以是他们还必要装修款的安然托管,以致响应的金融办事。

面对这些繁杂的需求,传统家装办事财产一定必要进级。

大年夜部分业内企业,尤其是海内数量最多的小微装企,对这种趋势根本力所不及,以是可以想见的是,为了共同对接双方的需求,未来的互联网家装平台的角色,肯定不仅仅是把装修公司和用户连接起来的流量撮合办事,而要更多的承担行业根基设置办事者的角色,谁能率先将家装财产中的各类角色在平台上构建起收集协同关系,谁就真正抢占了先机。

不但行业必要奔腾,互联网家装平台也必要奔腾。无论是设计制图软件、ERP办事,照样建材家居供应链,以及更好的行业口碑标准的拟订,这些内容才是未来家装平台可以赋能给装修公司的,只有各类根基举措措施的赓续完善,才能真正让全部行业提升效率、低落资源。

对付一家装修公司来说,互联网的渗透让个体经营的压力剧增,在这样的环境下,它必须要选择拥抱互联网,入驻家装线上平台。但假如平台只能为他供给流量,那么是远远不敷的。互联网家装上半场的平台流量战已经完结,而下一站,会进级为传统家装市场供给“水电煤”的战斗。

这也是为什么土巴兔和齐家网在近年接踵发声“赋能”的缘故原由。

可以预见的是,接下来跟着齐家网与土巴兔的接踵上市,以及行业收入规模与盈利能力的增强,这个曾经广为诟病的深不见底的古老行业,正式大年夜踏步进入互联网的期间,行业领头羊进入本钱市场,也让很多“潜规则”变得加倍透明,行业愈加规范,未来变得十分值得等候。土巴兔是否能维持生猛,继承以平台模式领跑行业,齐家网能否继承靠一直长于的本钱运作实现弯道超车,统统都照样未知数。

独一能够肯定的是,在“为年轻人打造新家”这件事上,互联网公司没有选择,由于用户需求会永世年轻下去。



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